চীনের ঝেজিয়াং প্রদেশের পূর্ব উপকূলে অবস্থিত ইউইয়াও একটি ব্যস্ত শিল্প ল্যান্ডস্কেপ নিয়ে গর্বিত, যা তার প্রাণবন্ত প্লাস্টিক এবং ছাঁচ তৈরির শিল্পের জন্য বিখ্যাত।এই সমৃদ্ধিশীল পরিবেশের মধ্যে, ক্ষুদ্র ও মাঝারি শিল্প (এসএমই) শিকড় গেড়েছে, স্থানীয় অর্থনীতিতে উল্লেখযোগ্য অবদান রাখছে।যাইহোক, আন্তর্জাতিক বাণিজ্যের ক্ষেত্রে তারা একটি সাধারণ চ্যালেঞ্জের সাথে মোকাবিলা করে - বিপণন সংস্থানের অভাব, বিদেশী গ্রাহকের ক্রয় আচরণের সাথে অপরিচিততা এবং অপর্যাপ্ত ব্র্যান্ড সচেতনতা।
অপর্যাপ্ত ব্র্যান্ড সচেতনতার চ্যালেঞ্জ
ছাঁচ এবং প্লাস্টিক ইনজেকশন ছাঁচনির্মাণ শিল্পের তীব্র প্রতিযোগিতামূলক ল্যান্ডস্কেপে, ব্র্যান্ড সচেতনতার ক্ষেত্রে এসএমইগুলি প্রায়শই একটি কঠিন যুদ্ধের মুখোমুখি হয়।বেশ কয়েকটি কারণ এই সমস্যাটিতে অবদান রাখে:
1. সীমিত বিপণন বাজেট: অনেক এসএমই তাদের সীমাবদ্ধ বিপণন বাজেটের কারণে বৃহত্তর প্রতিদ্বন্দ্বীদের সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করতে লড়াই করে।ফলস্বরূপ, তারা বড় আকারের বিজ্ঞাপন প্রচারাভিযান বা ব্র্যান্ডিং উদ্যোগে জড়িত হওয়া চ্যালেঞ্জিং বলে মনে করে।
2. বিপণন দক্ষতার অভাব: SME-এর ব্যবস্থাপনায় প্রায়শই কার্যকর ব্র্যান্ডিংয়ের জন্য প্রয়োজনীয় বিশেষ জ্ঞান এবং অভিজ্ঞতার অভাব থাকে।এর ফলে তারা বাজারে পর্যাপ্ত মনোযোগ আকর্ষণ করতে পারে না।
উপরন্তু, ছাঁচ তৈরির শিল্প এবং প্লাস্টিক ইনজেকশন শিল্পে একটি সাধারণ ঘটনা রয়েছে, বিশেষ করে সেই কারখানাগুলির জন্য যেগুলি OEM এবং ODM পরিষেবাগুলি প্রদান করে, বিগত দশকগুলিতে, যা খুচরা এবং পাইকারি ব্যবসায় স্বাভাবিক নয়, সরবরাহকারী এবং ক্রেতার মধ্যে সহযোগিতা। সাধারণত একটি স্থায়ী সময়ের জন্য স্থায়ী হয়।উভয় পক্ষই তাদের সম্পর্ক সহজে ছাড়বে না।পরিস্থিতি মোল্ড মেকিং এবং প্লাস্টিক পার্ট ম্যানুফ্যাকচারিং শিল্পের কিছু কারখানার মালিকদের তাদের বিপণন মানসিকতা পরিবর্তন করতে নিরুৎসাহিত করে।তারা এখনও অভ্যন্তরীণ এবং বিদেশী ক্রেতাদের মনোযোগ আকর্ষণ করার জন্য শুধুমাত্র ঐতিহ্যগত প্রদর্শনীর উপর নির্ভর করে।
এটা সৌভাগ্যের বিষয় যে, আজকাল, নিংবো উৎপাদন শিল্পে এসএমই মালিকরা বিপণন কৌশল সম্পর্কে তাদের ধারণা পরিবর্তন করছেন।আমার মতে, এর কারণ হল কোয়ারেন্টাইন ঐতিহ্যবাহী প্রদর্শনীর কার্যকারিতা এবং সুবিধাকে হ্রাস করেছে এবং কারণ চীনের নতুন প্রজন্মের কারখানার মালিকরা ইন্টারনেটাইজেশনের প্রবণতার প্রতি আরও উন্মুক্ত।
বিদেশী ক্লায়েন্ট পৌঁছানোর সংগ্রাম
একই সাথে, এই এসএমইগুলি বিদেশী ক্লায়েন্টদের কাছে পৌঁছাতে বাধার সম্মুখীন হয়।বিদেশী গ্রাহকের আচরণের সাথে অপরিচিততা: বিদেশী গ্রাহকের ক্রয় আচরণের সূক্ষ্মতা বোঝা একটি গুরুত্বপূর্ণ প্রতিবন্ধকতা তৈরি করে।এসএমইগুলি আন্তর্জাতিক বাজারের জটিলতাগুলি নেভিগেট করতে এবং সম্ভাব্য গ্রাহকদের সাথে কার্যকরভাবে সংযোগ করতে সংগ্রাম করে।
আমাদের কোম্পানী, Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd., প্রাথমিকভাবে আলিবাবা ইন্টারন্যাশনালকে বিদেশী ক্রেতাদের কাছে পৌঁছানোর একটি পদ্ধতি হিসাবে ব্যবহার করার চেষ্টা করেছিল, যথেষ্ট পরিমাণ অর্থ বিনিয়োগ করে, প্রায় 20,000 RMB।যাইহোক, প্ল্যাটফর্ম দ্বারা সেট করা অন্যায্য বিডিং মেকানিজমের জন্য আমাদের প্রচেষ্টা ব্যর্থ হয়।
এই ধরনের প্ল্যাটফর্মের বিডিং মেকানিজম সবসময় ন্যায়সঙ্গত নাও হতে পারে, বড় বড় প্রতিষ্ঠানের পক্ষে যা যথেষ্ট বিজ্ঞাপন খরচ বহন করতে পারে।বিপরীতে, এসএমইগুলিকে বিশিষ্ট বিজ্ঞাপনের স্থানগুলি সুরক্ষিত করা আর্থিকভাবে বোঝা হতে পারে।আমরা একই শিল্পে আমাদের প্রতিপক্ষদের কাছ থেকে শিখেছি যে কিছু কোম্পানি তাদের রেফারেল ট্র্যাফিক সুরক্ষিত করতে প্রতি বছর আলিবাবা ইন্টারন্যাশনাল বিজ্ঞাপন বিডিংয়ের জন্য কয়েক হাজার ইউয়ান ব্যয় করে।
সম্ভাব্য সমাধান হল স্বাধীন ওয়েবসাইট এবং আন্তঃসম্পর্কিত সামাজিক মিডিয়া
আলিবাবা ইন্টারন্যাশনাল প্ল্যাটফর্মের অপ্রতুলতা সম্পর্কে সচেতন, আমরা, নিংবো চেনশেন প্লাস্টিক, বিদেশী ক্রেতাদের কাছ থেকে ট্রাফিক চালানোর জন্য একটি নতুন উপায় বিকাশ করতে দৃঢ়প্রতিজ্ঞ, যা বিদেশী গ্রাহকদের এবং এর সাথে যুক্ত সামাজিক মিডিয়াগুলির প্রতি একটি স্ব-মালিকানাধীন অফিসিয়াল ওয়েবসাইট।
আমাদের বিক্রয়কর্মী একবার জার্মানির Heilbronn এ SCHUNK, WEIMA, BSAF সহ এন্টারপ্রাইজ পরিদর্শন করেছিলেন।তার যাত্রার সময়, জার্মান কারখানার মালিকরা বলেছিলেন যে, বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, তারা Google এর মাধ্যমে সরবরাহকারীদের সন্ধান করে এবং তাদের ক্লায়েন্টরা Google অনুসন্ধান থেকেও তাদের খুঁজে পায়।
এই পরিস্থিতি বিবেচনা করে এবং Google সার্চের র্যাঙ্কিং সিস্টেম আলিবাবার তুলনায় ন্যায্য।আমাদের কোম্পানি, নিংবো চেনশেন প্লাস্টিক, আমাদের নিজস্ব কোম্পানির অফিসিয়াল ওয়েবসাইট তৈরি করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে এবং টিকটক, ইউটিউব, লিঙ্কডইন, টুইটার এর মতো সম্পর্কযুক্ত সোশ্যাল মিডিয়া অ্যাকাউন্টগুলিকে লিভারেজ করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে, যা একটি ইন্টারনেট শোকেস তৈরি করতে বাহ্যিক লিঙ্কগুলির মাধ্যমে নিংবো চেনশেন প্লাস্টিকের অফিসিয়াল ওয়েবসাইটের সাথে লিঙ্ক করা হয়েছে। আমাদের কারখানা.
উপসংহার
নিংবো চেনশেন প্লাস্টিক ইন্ডাস্ট্রি কোং, লিমিটেড এবং ইউইয়াও-এর অন্যান্য এসএমই মোল্ড মেকিং এবং প্লাস্টিক ইনজেকশন শিল্পে, বিশেষ করে বিদেশী বাণিজ্যে, বিশ্বব্যাপী ক্ষুদ্র ও মাঝারি আকারের উদ্যোগগুলিকে প্রভাবিত করে এমন একটি বিস্তৃত ঘটনার প্রতীক।যাইহোক, এই চ্যালেঞ্জগুলিও উদ্ভাবন এবং অভিযোজনের জন্য অনুঘটক।প্রকৃতপক্ষে, এই চ্যালেঞ্জগুলিই আমাদের নিজস্ব কোম্পানিকে একটি স্বাধীন ওয়েবসাইট প্রতিষ্ঠা করতে উদ্বুদ্ধ করেছিল - একটি প্ল্যাটফর্ম যেখানে এই নিবন্ধটি তার প্রকাশ পায়।পরিবর্তনকে আলিঙ্গন করা এবং সৃজনশীল সমাধান গ্রহণের মাধ্যমেই এসএমইগুলি বিশ্বব্যাপী ব্যবসার প্রতিযোগিতামূলক ভূখণ্ডে নেভিগেট করতে পারে, শেষ পর্যন্ত তাদের দীর্ঘমেয়াদী সাফল্য এবং স্থিতিস্থাপকতা সুরক্ষিত করে।
অবস্থান: ইউইয়াও, ঝেজিয়াং প্রদেশ, চীন
আমাদের প্রক্রিয়া সম্পর্কে আরও তথ্যের জন্য বা আপনার প্রকল্পের প্রয়োজনীয়তা নিয়ে আলোচনা করার জন্য, অনুগ্রহ করেযোগাযোগ করুন.
তারিখ: 09/19/2023
পোস্টের সময়: অক্টোবর-30-2023